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Chaque année, le Baromètre des investissements et tendances marketing B2B d'Infopro Digital Media interroge les décideurs marketing en France sur leurs budgets, leurs objectifs, leurs leviers, leurs défis et leurs pratiques. Réalisée en collaboration avec l'Institut d'Etudes d'Infopro Digital, cette enquête exclusive livre une analyse factuelle et chiffrée. Décryptage de quelques tendances phares de l'édition 2026.

Être présent sur les plateformes sociales, y déployer des campagnes de paid media, sont des pratiques largement installées en B2B. Dans un contexte de saturation des messages et d'essoufflement des campagnes classiques, le Social Publishing permet aux annonceurs de diffuser leurs campagnes en association avec des marques médias reconnues. À la clé : +30 à 50 % de performance globale en moyenne (SRI).

Être présent sur les plateformes sociales, y déployer des campagnes de paid media, sont des pratiques largement installées en B2B. Et pour cause, la longueur du parcours d’achat et l’arrivée des Millenials et des Gen Z dans les postes de décision imposent aux marques de multiplier les points de contact avec leurs acheteurs potentiels, en particulier sur les réseaux sociaux.

Infopro Digital Media atteint 5,9 millions de visiteurs uniques* en décembre 2025, un record pour la régie de médias B2B. Entre septembre et décembre 2025, l’audience a ainsi progressé de près de 50 %, confirmant la pertinence de la stratégie éditoriale, l’expertise des équipes produit et tech, et la puissance des marques du Groupe.

Attirer une audience qualifiée sur un stand ou une conférence est un défi, et la visibilité s’arrête une fois l’événement terminé. Les exposants doivent par ailleurs démontrer un retour sur investissement clair et mesurable.

78% des entreprises B2B françaises prévoient d’investir dans des événements en 2026, ce qui en fait le levier marketing le plus plébiscité. Il est aussi jugé comme le plus efficace, selon notre dernier Baromètre des investissements et tendances marketing B2B.

Les acheteurs B2B sont de moins en moins réceptifs aux discours des marques dans leur parcours d’achat. En 2025, 87 % d’entre eux déclarent préférer le contenu provenant d’experts sectoriels, sans se contenter de fiches produits ou de rapports d’analystes (étude Linkedin)

Les marques B2B doivent aujourd’hui relever plusieurs défis pour continuer à exister.Alors que chaque Français est en moyenne exposé à plus de 1200 messages publicitaires par jour⁽¹⁾, elles peinent à émerger auprès de leurs audiences.

Toucher les décideurs B2B au bon moment, avec le bon message, ne suffit plus. Aujourd’hui, il faut aussi pouvoir maintenir ce lien dans la durée et suivre ses cibles tout au long de leur navigation.

Infopro Digital Media, la régie B2B de référence, annonce l’ouverture de ses inventaires digitaux premium en programmatique, offrant ainsi aux agences et trading desks un accès direct, simplifié et automatisé à ses audiences de décideurs et CSP+.

L’achat de leads, c’est le fait d’obtenir des contacts déjà intéressés par un produit ou un service. Ces contacts sont collectés par des plateformes spécialisées, puis vendus aux entreprises

La prospection B2B est essentielle pour toute entreprise souhaitant développer son portefeuille client et générer des leads qualifiés. Face à un marché concurrentiel, il est crucial d’adopter des techniques de prospection efficaces, mêlant outils digitaux, stratégie commerciale et approche personnalisée.

Maxime travaille chez Infopro Digital Média depuis 2016 en tant que Directeur de publicité digital. Spécialiste de la génération de leads en B2B, il accompagne les entreprises dans la construction de leurs stratégies digitales multicanales.

L’Argus de l’assurance organise l’événement Assurer pour le climat le 16 novembre 2023.

« L’événement pour bâtir décarboné » est de retour pour une deuxième édition, le 7 décembre 2023 au Parc des Princes.

Les Cahiers Techniques du Bâtiment (CTB), média du groupe Infopro Digital, vous invite à découvrir Tech Show Construction, le hub incontournable de l’innovation numérique et technologique du secteur de la construction.

L’argus de l’Assurance organise Reavie 2023 du 11 au 13 octobre à Cannes

Save the date ! La 9e édition des RIM, organisée par BtoB Leaders se déroulera les 5 et 6 octobre 2023 à Deauville.

L'événement phare de l'innovation dans la construction et l'aménagement des territoires se tiendra le 4 juillet 2023.

Un événement organisé par Infopro Digital Media et l’Association des Maires de France et des Présidents d’Intercommunalité (AMF).

AMC prépare un dispositif éditorial exceptionnel

Les Cahiers Techniques du Bâtiment (CTB), média du groupe Infopro Digital, vous invite à découvrir Tech Show Construction, le hub incontournable de l’innovation numérique et technologique du secteur de la construction.

Plus qu’une simple remise de prix, les Argus d’Or sont l’occasion de prendre le pouls de l’innovation dans le secteur, de braquer les projecteurs sur les initiatives disruptives et de permettre aux professionnels de se retrouver dans un cadre convivial. Les Argus d’Or 2023 : 15 opportunités de mettre vos innovations à l’honneur Organisés chaque année par l’Argus de l’assurance, une marque Infopro Digital, Les Argus d’Or récompensent les meilleures innovations du secteur de l’assurance dans huit catégories déclinées en plusieurs sous-catégories : Au total, ce sont 15 trophées qui couronnent des projets, des initiatives et des campagnes qui font bouger les lignes dans un secteur qui brille par son dynamisme.

Le rendez-vous sur Terre des professionnels du ciel aura lieu du 19 au 25 juin 2023.

Le Courrier des Maires, marque média phare des collectivités territoriales, de la décentralisation et de la fonction publique territoriale, mobilise ses équipes éditoriales et propose à ses lecteurs un dossier exclusif sur le défi de la réindustrialisation dans les territoires post-Covid.

Justesse méthodologique et puissance médiatique, c’est ce que nous vous proposons grâce à notre équipe issue des plus grands instituts d’études. Grâce à la base de données B2B regroupant 4 millions de contacts, vous bénéficiez de données précises sur votre cœur de cible.