L'article
78% des entreprises B2B françaises prévoient d’investir dans des événements en 2026, ce qui en fait le levier marketing le plus plébiscité. Il est aussi jugé comme le plus efficace, selon notre dernier Baromètre des investissements et tendances marketing B2B.
Son ROI dépend toutefois d’une chaîne de valeur qui commence bien avant le jour J et se poursuit longtemps après : attirer et engager l’audience, capter et diffuser les prises de parole, faire vivre le contenu dans le temps et en mesurer l’impact.
La vidéo (live stream, replay…), lorsqu’elle est bien opérée et s’appuie sur des audiences qualifiées, s’impose comme le moyen de prédilection pour élargir la portée et l’impact des événements professionnels, au-delà du lieu et de l’instant.
Dans cet article :
Événements : le levier le plus performant en B2B
Avant, pendant, après : la chaîne de valeur qui conditionne le succès de l’événement
Digitaliser et amplifier ses prises de parole : un savoir-faire spécifique
🚀 Vos prises de parole ne devraient pas s’éteindre avec le micro.
Diffusez-les en live stream sur des médias B2B de référence avec Expand Live Event.
Evénements : le levier le plus performant en B2B
Les événements arrivent en tête des actions marketing les plus performantes en France (49%) selon notre Baromètre 2026*, devant la publicité, le SEO, les réseaux sociaux ou l’emailing (entre 23 et 26%). Cette perception fait écho à celle des acheteurs, puisque 43% d’entre eux considèrent les événements comme une source d’information fiable pour choisir un nouveau prestataire.
La force de ce canal est de pouvoir servir plusieurs objectifs des stratégies marketing, au-delà de la seule notoriété.
La génération de leads et l’accélération commerciale
Les participants (à une conférence par exemple), qui se déplacent ou se connectent pour un sujet qui les concerne, constituent une audience captive, potentiellement en phase de recherche de prestataires. L’événement est également l’occasion de networker lors des moments informels.
Une étude empirique menée entre 2021 et 2025 aux États-Unis a mesuré un ROI de 856 % sur les prises de parole en public, ce qui en fait le premier vecteur de génération de leads devant le Thought Leadership (748 %) et les webinaires (430 %).
ROI des prises de parole en génération de leads : investissement initial multiplié par 8
La crédibilité
Les interventions d’experts métiers, qui partagent leur vision ou un savoir-faire utiles à leurs pairs, contribuent à positionner l’entreprise comme référente sur son marché. Les remises de prix et témoignages clients apportent une validation externe et légitiment son offre.
La fidélisation
Inviter des clients à intervenir dans une table ronde est un moyen efficace de les valoriser et de nourrir la relation.
L’incarnation de la marque et l’authenticité
La voix, le visage et la posture donnent au message une dimension humaine, bien plus engageante que des contenus textuels ou standardisés. La captation et la diffusion, qui plus en direct, permettent de préserver l’authenticité et de se démarquer.
🚀 Vos événements ont plus de potentiel que vous ne l’imaginez.
Faites-les vivre au-delà des murs et touchez vos audiences cœur de cible là où elles se trouvent : en ligne, en live et en replay.
Avant, pendant, après : la chaîne de valeur qui conditionne le succès de l’événement
La réussite d’un événement ne se limite pas à sa logistique ou à la qualité de sa programmation. La chaîne de valeur commence bien en amont et la faculté à le faire rayonner au-delà du lieu et du moment est déterminante pour multiplier son audience et ses bénéfices dans le temps.
Avant : attirer l’audience
Avec plus de 1000 événements professionnels organisés chaque jour en France, les marques B2B doivent réussir à capter l’attention des décideurs et leur donner une raison de se déplacer ou de se connecter.
La communication en amont repose notamment sur trois axes :
– Le message : quel angle, quelle promesse, quels formats pour être impactant ?
– La diffusion : les owned media (site, newsletter, page Linkedin…) touchent une partie de ceux qui connaissent déjà la marque. L’amplification sur les réseaux sociaux ou des médias sectoriels choisis permet d’atteindre d’autres décideurs affinitaires et, selon cas, d’apporter une caution éditoriale à l’événement.
– Le calendrier : il peut par exemple être séquencé en teasing, annonce, rappel et relance.
Pendant : la captation et le live stream, pour dépasser les limites du lieu et préparer l’après
Un événement physique est contraint par le lieu et la date. Seule une fraction de la cible est présente et le contenu disparaît avec l’extinction du micro. La captation vidéo, et avec elle, la diffusion en live streaming, permet d’élargir considérablement la portée de l’événement : des décideurs connectés et engagés peuvent suivre les conférences ou débats en temps réel, depuis leur poste de travail ou en mobilité.
78% des entreprises B2B prévoient d’investir dans les événements en 2026, 71% dans la vidéo
Selon notre Baromètre*, les événements et la vidéo arrivent en tête des actions que les entreprises prévoient de déployer en 2026 (cités par 78% et 71% des décideurs). Ces chiffres démontrent la prééminence de ces deux leviers dans les stratégies marketing et confirment la pertinence de leur association.
Le pouvoir de la vidéo en tant que telle n’est plus à démontrer : elle s’impose comme le format de contenu le plus efficace en B2B en convainquant 83% des décideurs marketing (Baromètre des contenus BtoB 2025, Stories by Infopro Digital).
Le jour J est par ailleurs l’occasion de produire des contenus complémentaires et différenciants, qui valorisent la marque et son expertise, par exemple à travers des interviews plateau, des réactions à chaud, les coulisses de l’événement ou d’une prise de parole, qui pourront être exploités par la suite.
🚀 Expand Live Event, un dispositif vidéo premium qui amplifie vos événements à toutes les étapes :
– Pendant : diffusion en live stream sur nos médias sectoriels, 100% de visiteurs uniques exposés.
– Avant et après : teaser et best of vidéo relayés sur nos médias et les réseaux sociaux.
Après : prolonger la durée de vie et l’impact
Après l’événement, le contenu capté peut continuer à « travailler » à court ou plus long terme si la thématique est evergreen. Il peut être exploité sur les médias propriétaires des marques ou diffusé auprès d’audiences complémentaires ciblées, pour générer de la notoriété, de l’engagement ou du lead.
– Le replay intégral permet aux décideurs de vivre ou revivre l’événement à leur rythme.
– Le best-of (30 à 60 secondes) circulera facilement sur LinkedIn et dans les newsletters.
– Les capsules verticales sont particulièrement adaptées à la consultation sur mobile (stories, réels…) et aux habitudes de consommation des milléniaux et de la Gen Z, désormais majoritaires dans les postes de décision B2B.
– La matière recueillie peut être réemployée pour alimenter d’autres contenus d’expertise (articles, livres blancs, infographies…).
🚀 Transformez un temps fort en un levier d’influence durable.
Nous produisons des tribunes d’expert ou d’autres formats et les activons dans le temps auprès de vos cibles (data, display…).
Digitaliser et amplifier ses prises de parole : un savoir-faire spécifique
Digitaliser ses prises de parole pour en exploiter tout le potentiel mobilise des compétences et des moyens que toutes les équipes marketing ne possèdent pas en interne.
La captation vidéo exige un matériel dédié (caméras, micros, régie) et des profils spécialisés (réalisateur, cadreur, monteur), des ressources difficiles à rentabiliser pour quelques événements annuels. La diffusion en live stream ajoute une contrainte de temps réel : pas de seconde prise ni de montage pour rattraper une défaillance technique.
Donner une résonance maximale au contenu suppose d’avoir accès aux bonnes audiences, à travers des supports et médias sectoriels appropriés, en mesure de délivrer du live stream et de capter réellement l’attention de la cible (choix des emplacements, formats premium…). Le plan de diffusion doit être conçu et piloté de manière à couvrir efficacement toute la temporalité de l’événement.
🚀 Expand Live Event, une solution complète et clés en main pour tirer le meilleur parti de vos prises de parole :
– Website événementiel.
– Régie mobile le jour J.
– Captation & diffusion en live streaming.
– Production de vos teaser et best of vidéo.
– Plan média avant / pendant / après, piloté par nos experts.
– Audiences sectorielles de décideurs B2B.
– Gestion de projet de A à Z.
– KPIs détaillées.
Enfin, la mesure de la performance est un enjeu majeur pour les directions marketing, de plus en plus tenues de justifier leurs investissements. C’est aussi un exercice de pilotage à part entière, qui nécessite la consolidation de données issues de sources variées (plateformes de live, hébergeur vidéo, CRM, outils analytics…).
Parmi les KPIs qui permettront d’objectiver les résultats :
– Le nombre de vues (live et replay), qui renseigne sur la portée digitale de l’événement.
– La proportion de l’audience qui a regardé la vidéo jusqu’au bout (complétion).
– Le temps de visionnage et l’identification des passages les plus et moins engageants.
– Les clics sur les liens associés à la vidéo.
– Les leads générés.
* Baromètre des investissements et tendances marketing 2026, Infopro Digital Media