La cible des TPE – PME présente des caractéristiques propres qu’il s’agira de prendre en compte lors de l’élaboration de votre prise de parole sur nos marques médias :
- Diversité des secteurs d’activité et des tailles représentées : le segment des TPE – PME est très hétérogène, bien plus que celui des grandes entreprises ;
- Sensibilité accrue aux fluctuations économiques et vulnérabilité aux turbulences du marché ;
- Capacité décisionnelle rapide, avec des structures organisationnelles « plates », favorisant une prise de décision et une mise en œuvre accélérées ;
- Budgets et ressources limitées, avec un fort enjeu sur le prix, la rentabilité et l’impact à court terme ;
- Besoin de solutions évolutives ;
- Accès limité à des ressources spécialisées et à des compétences techniques pointues, ce qui pousse les TPE – PME à favoriser des partenaires capables de combler ces lacunes avec un support personnalisé et un accompagnement dense ;
- Importance de la flexibilité contractuelle et des conditions de paiement avantageuses, surtout dans un contexte inflationniste ;
- Recherche de solutions clés en main et faciles à mettre en œuvre.
Les défis majeurs des TPE – PME
L’audience des TPE – PME se distingue également par les défis qu’elle doit relever :
- Enjeux climatiques et RSE : bien que les grandes entreprises soient également concernées par ces problématiques, les TPE – PME sont souvent moins bien outillées et moins matures sur ces sujets. Elles peuvent manquer de ressources et d’expertise pour mettre en place des stratégies RSE efficaces et pour répondre aux exigences environnementales ;
- Inflation : l’augmentation des prix des biens et services met une pression accrue sur les TPE – PME qui doivent gérer les coûts tout en maintenant leur compétitivité. Elles sont à la recherche de solutions B2B qui les aident à optimiser leur chaîne d’approvisionnement, à se protéger des fluctuations des prix et à préserver leur compétitivité ;
- Digitalisation et transformation numérique : les TPE – PME peuvent rencontrer des difficultés pour mettre en œuvre des processus de digitalisation et de transformation numérique en raison de leurs ressources limitées et du manque d’expertise en interne ;
- Pénurie des talents et des compétences ;
- Accès au financement pour soutenir la croissance et les projets d’innovation ;
- Complexité croissante de la réglementation, notamment en matière de cybersécurité et de conformité des tiers.
Adressez l’audience TPE – PME avec Infopro Digital Media
Au contact quotidien des entrepreneurs, nos rédactions et nos experts observent, décryptent et analysent les tendances, les mutations, les enjeux, les opportunités et les menaces des TPE – PME et proposent des dispositifs éditoriaux exceptionnels, tout au long de l’année.
Cette compréhension approfondie du terrain confère à Infopro Digital une légitimité inédite en France auprès de l’audience des TPE – PME mais aussi des annonceurs qui peuvent prendre la parole pour informer, promouvoir leur proposition de valeur et/ou révéler leurs engagements.
