Lead Scoring

Le lead scoring est une méthode qui consiste à attribuer un score à chaque lead en fonction de critères démographiques (taille d’entreprise, secteur, poste) et comportementaux (pages visitées, contenus téléchargés, emails ouverts) afin de prioriser les prospects les plus matures. En B2B, cette approche permet aux équipes commerciales de concentrer leurs efforts sur les opportunités à fort potentiel. Infopro Digital Media enrichit ses dispositifs de lead generation avec une logique de scoring basée sur ses signaux d’intention propriétaires.