Le Social Publishing, pour amplifier les campagnes B2B sur les réseaux sociaux

Pourquoi les réseaux sociaux sont devenus incontournables en B2B ?

Cités par 86 % des décideurs marketing, les réseaux sociaux représentent le canal le plus utilisé en France pour diffuser le contenu de marque B2B, devant le site web de l'entreprise ou l'email marketing.

La nécessité d'ancrer la marque dans l'esprit des comités d'achat

En France, le cycle d'achat B2B s'étale sur près de 8 mois pour les achats supérieurs à 90K€ et implique 8 personnes dans la prise de décision. Pour figurer dans la shortlist des acheteurs, les marques B2B doivent s'inviter très tôt dans leur esprit et entretenir un contact régulier avec eux. Les réseaux sociaux sont l'un des rares leviers qui permettent de multiplier les interactions avec des décideurs dans leurs usages numériques, notamment sur leur smartphone.

Les réseaux sociaux, un réflexe pour les acheteurs de la nouvelle génération

71 % des acheteurs professionnels font désormais partie des Milléniaux ou de la GenZ. Il n'est pas étonnant que 71 % des décideurs marketing B2B prévoient d'investir dans la vidéo en 2026 et que la majorité des réseaux sociaux en aient fait leur format phare.

La baisse du trafic organique sur les sites d'entreprises

Les AI Overviews de Google auraient provoqué une chute de 61 % du taux de clics organique sur les requêtes informationnelles. Les réseaux sociaux peuvent, mécaniquement, prendre plus de poids dans le mix de diffusion des contenus.

🚀 Quels réseaux sociaux vos acheteurs potentiels consultent-ils ? Nous savons quelles plateformes fréquentent les décideurs B2B, vous conseillons sur les choix les plus adaptés à votre marque et à votre secteur, et y diffusons vos messages en Social Publishing.

Le Social Publishing : levier de performance des campagnes

Le Social Publishing désigne la diffusion du contenu d'un annonceur à travers un post sponsorisé sur les réseaux sociaux, placé sous l'égide et la caution d'une marque média reconnue. Le contenu diffusé en co-branding avec un média de référence hérite de la légitimité et de la crédibilité de celui-ci.

Selon les données partagées par le SRI (mai 2025), le Social Publishing génère en moyenne :

• Une performance globale améliorée de 30 à 50 %
• Jusqu'à +50 % de taux de conversion
• Un CPA diminué de 30 à 50 %
• Jusqu'à 160 % de mémorisation en plus avec une création social native

Comme le suggèrent ces résultats, l’un des atouts du Social Publishing est de pouvoir servir les différents objectifs des marques, sur l’ensemble de leur tunnel marketing (branding, considération, conversion), en fonction des arbitrages de campagne (média partenaire, créativité des formats, réseau social, données).

🚀Vous souhaitez mener des campagnes de Social Publishing réellement et parfaitement ciblées sur des audiencesprofessionnelles ?Infopro Digital Media, une data propriétaire, first party et 100% B2B :– 5.9M de visiteurs uniques / mois sur nos sites – Indice d’affinité de 181 sur les décideurs d’achat (Médiamétrie, décembre 2025)– 4M de contacts business actifs et qualifiés en base de données

Quelles plateformes sociales pour atteindre les (bons) décideurs B2B ?

Réseau social professionnel, Linkedin est sans doute le premier réflexe des marketeurs B2B pour lancer des campagnes de social media. Pourtant, une part significative des décideurs consultent également d’autres plateformes, comme en témoigne une analyse menée sur nos propres audiences web, exclusivement B2B. Les taux mentionnés ci-dessous concernent l’ensemble des sites de notre régie ; ils varient bien sûr en fonction de chaque secteur et donc communauté professionnelle considérée.

Conclusion ?

Il peut être tout à fait opportun pour les marques B2B de s’ouvrir à de nouveaux réseaux sociaux pour atteindre leurs audiences stratégiques, ou plutôt, de sélectionner les plateformes les plus appropriées pour elles, en fonction de leur domaine d’activité. Cela peut même être un excellent moyen de se démarquer de leurs concurrents, qui n’auront pas nécessairement investi certains canaux. L’exercice suppose toutefois :– De savoir sur quels réseaux sociaux diffuser pour toucher les décideurs sectoriels visés (choix piloté par la donnée d’audience) ;– De s’associer aux bons médias, disposant des audiences recherchées et en mesure de les cibler sur les plateformes sociales (ce qu’un annonceur ne peut faire isolément).La qualité du conseil et la pertinence du media planning prennent ici toute leur importante.

🚀L’offre de Social Publishing d’Infopro Digital Media :– Vos posts sponsorisés co-brandés avec nos marques médias premium.– Ciblage : audiences Lookalike de nos communautés ou audiences propriétaires.– Activation sur l’ensemble des grandes plateformes sociales : LinkedIn, Facebook, Instagram, X, TikTok, Snapchat et Reddit.– Sélection des réseaux sociaux et des formats guidée par nos données d’audience.– Accompagnement de bout en bout : paramétrage, pilotage, optimisation, reporting.– Possibilité de confier la conception de vos contenus à notre agence Stories.

Au final, le Social Publishing représente un puissant levier au service des marques B2B, lorsqu’il combine le choix du bon média partenaire, la diffusion du message sur les bonnes plateformes sociales, et la qualité de la data et du ciblage, pour atteindre, capter l’attention et convaincre les décideurs convoités.

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