Baromètre du Lead BtoB 2023

En 2024, les décideurs du B2B se mettront au service de la performance commerciale à court terme, puisque l’item « génération de leads pour alimenter la force de vente » s’impose au sommet de leurs priorités (68 %), selon notre étude sur les investissements marketing. Chaque année, indépendamment des conditions du marché, les ressources allouées à la LeadGen tendent à augmenter. Lorsque la conjoncture est incertaine, le budget de la génération de leads puise généralement dans celui du branding. Ce n’est pas le cas en 2024, puisque le B2B s’intéresse autant au business à court (68 %) et à long terme (66 %). Mais malgré des ressources relativement importantes, la qualité des leads générés en interne et transmis à la force de vente ne semble pas forcément s’améliorer. C’est pourquoi les entreprises du B2B agissent désormais sur le volet organisationnel de la LeadGen. Nous les avons sondées à l’occasion de la 6e édition du baromètre du lead BtoB.