Les coulisses du parcours d'achat B2B en France

Le parcours d’achat B2B ne commence plus par une demande de contact. En réalité, tout se joue en amont, bien avant le premier échange.Aujourd’hui, 76 % des acheteurs arrivent avec des critères déjà figés. Et dans 73 % des cas, c’est le tout premier fournisseur contacté qui remporte le deal. Autrement dit : si vous n’êtes pas visible avant, vous êtes déjà hors-jeu.Infopro Digital Media et 6sense dévoilent les résultats d’une étude exclusive menée auprès de 300 décideurs français.Vous y découvrirez :Comment les comités d’achat construisent leur shortlistCe qui déclenche réellement le premier contactPourquoi la confiance l’emporte souvent sur le prixEt comment devenir le fournisseur choisi… sans même avoir encore parléTéléchargez l’étude pour comprendre les règles du jeu – et surtout, comment les gagner.