{"id":14284,"date":"2025-01-09T15:45:29","date_gmt":"2025-01-09T14:45:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.infopro-digital-media.fr\/regie-btob-definition-et-fonctionnement-de-la-regie-publicitaire-b2b\/"},"modified":"2025-01-09T15:45:29","modified_gmt":"2025-01-09T14:45:29","slug":"regie-btob-definition-et-fonctionnement-de-la-regie-publicitaire-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.infopro-digital-media.fr\/en\/regie-btob-definition-et-fonctionnement-de-la-regie-publicitaire-b2b\/","title":{"rendered":"R\u00e9gie BtoB : d\u00e9finition et fonctionnement de la r\u00e9gie publicitaire B2B"},"content":{"rendered":"\n
Comment atteindre des d\u00e9cideurs qui bloquent la publicit\u00e9 display, se m\u00e9fient des emailings commerciaux et sont satur\u00e9s de sollicitations sur LinkedIn ?<\/p>\n\n\n\n
La r\u00e9gie BtoB apporte une r\u00e9ponse pertinente \u00e0 cet enjeu business <\/em>en commercialisant les espaces publicitaires de m\u00e9dias professionnels reconnus, avec une promesse forte : acc\u00e9der \u00e0 une audience qualifi\u00e9e et intentionniste dans un contexte \u00e9ditorial cr\u00e9dible. D\u00e9finition, fonctionnement, services propos\u00e9s, crit\u00e8res de choix, indicateurs de performance\u2026 on vous dit tout sur la r\u00e9gie BtoB dans ce guide pratique.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9finition de la r\u00e9gie BtoB<\/h3>\n\n\n\n
La r\u00e9gie BtoB est une structure qui commercialise les espaces publicitaires de m\u00e9dias professionnels aupr\u00e8s d’annonceurs qui ciblent une audience business<\/em>. En clair, il s\u2019agit d\u2019un interm\u00e9diaire entre :<\/p>\n\n\n\n
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Les \u00e9diteurs de contenus sp\u00e9cialis\u00e9s (qui cherchent \u00e0 mon\u00e9tiser leur audience) ;<\/li>\n\n\n\n
Et les annonceurs BtoB (qui veulent toucher des d\u00e9cideurs qualifi\u00e9s).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Contrairement aux r\u00e9gies g\u00e9n\u00e9ralistes qui vendent essentiellement du volume, la r\u00e9gie BtoB va pouvoir qualifier son inventaire publicitaire<\/strong> (en termes de profils de lecteurs, de contexte de lecture et d’intention business). Cette expertise est indispensable dans les secteurs o\u00f9 les d\u00e9cideurs sont difficiles \u00e0 toucher<\/strong> (comme les DSI des grands comptes ou les directeurs achats dans l\u2019industrie).<\/p>\n\n\n\n
La r\u00e9gie BtoB g\u00e8re l’ensemble du processus de commercialisation, de la d\u00e9finition des formats publicitaires (qui doivent respecter les codes du BtoB) jusqu\u2019\u00e0 la mesure de la performance des campagnes en passant par le conseil aux annonceurs sur leurs strat\u00e9gies m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n
Plus qu’un simple vendeur d’espace, la r\u00e9gie BtoB joue aussi un r\u00f4le de conseil \u00e9ditorial aupr\u00e8s des m\u00e9dias professionnels qu’elle repr\u00e9sente. Elle les aide \u00e0 structurer leur offre publicitaire en fonction des attentes du march\u00e9. Exemple<\/strong> : en d\u00e9veloppant des formats natifs qui s’int\u00e8grent naturellement dans le flux \u00e9ditorial plut\u00f4t que des banni\u00e8res classiques qui perdent en efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Cette double expertise, publicitaire et \u00e9ditoriale, est indispensable car le lecteur professionnel est exigeant : il ne tol\u00e8re que les publicit\u00e9s pertinentes qui enrichissent sa lecture. Nous ne sommes pas sur un achat coup de c\u0153ur ou impulsif suite \u00e0 l\u2019exposition \u00e0 une publicit\u00e9 esth\u00e9tique ou accrocheuse.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
Pourquoi et pour quels besoins solliciter une r\u00e9gie BtoB ?<\/h3>\n\n\n\n
En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, les entreprises qui font appel \u00e0 une r\u00e9gie BtoB ont l\u2019un des deux objectifs suivants :<\/p>\n\n\n\n
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Acc\u00e9der \u00e0 une audience qualifi\u00e9e de d\u00e9cideurs, ce qui serait impossible via les m\u00e9dias grand public (sauf si le secteur s\u2019apparente \u00e0 du B2C, comme par exemple avec un fournisseur de ramettes de papier) ;<\/li>\n\n\n\n
Pour gagner en cr\u00e9dibilit\u00e9 en associant leur marque \u00e0 des m\u00e9dias professionnels reconnus dans leur secteur (un assureur dans l\u2019Argus de l\u2019Assurance, par exemple).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Les cas d\u2019usage sont essentiellement dans le marketing, par exemple avec le lancement d’un nouveau produit ou service aupr\u00e8s d’une cible pr\u00e9cise (une solution RH aupr\u00e8s des DRH de PME de plus de 100 salari\u00e9s).<\/p>\n\n\n\n
Globalement, le recours \u00e0 une r\u00e9gie BtoB est pertinent chaque fois que l\u2019on s\u2019adresse \u00e0 une cible difficile \u00e0 toucher via les canaux classiques (LinkedIn devient rapidement tr\u00e8s co\u00fbteux sur les fonctions tr\u00e8s sollicit\u00e9es). C’est aussi un choix judicieux lorsque le message n\u00e9cessite un contexte \u00e9ditorial cr\u00e9dible, notamment pour les offres complexes ou innovantes qui demandent un environnement propice \u00e0 la r\u00e9flexion.<\/p>\n\n\n\n
Pour les entreprises qui veulent \u00e9viter la dispersion budg\u00e9taire, la r\u00e9gie BtoB offre un avantage d\u00e9cisif : une audience qualifi\u00e9e, souvent intentionniste, qui convertit (beaucoup) mieux qu’une audience g\u00e9n\u00e9raliste (o\u00f9 le taux de d\u00e9cideurs reste marginal).<\/p>\n\n\n\n
La r\u00e9gie BtoB apporte aussi une expertise sectorielle, car elle conna\u00eet les cycles d’achat de son audience (p\u00e9riode budg\u00e9taire, temps forts du secteur) et peut donc conseiller sur le meilleur timing pour les campagnes.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
R\u00e9gie BtoB vs. R\u00e9gie BtoC : quelles diff\u00e9rences ?<\/h3>\n\n\n\n
La diff\u00e9rence entre une r\u00e9gie BtoB et une r\u00e9gie BtoC ne se limite pas \u00e0 la cible. Le BtoB s’inscrit dans une logique de qualification rigoureuse (secteur d’activit\u00e9, taille d’entreprise, fonction) l\u00e0 o\u00f9 le BtoC raisonne en donn\u00e9es sociod\u00e9mographiques (\u00e2ge, sexe, CSP).<\/p>\n\n\n\n
Cette diff\u00e9rence fondamentale se traduit forc\u00e9ment dans les modes de commercialisation. Une r\u00e9gie BtoC vendra essentiellement du volume et de la r\u00e9p\u00e9tition publicitaire (pour cr\u00e9er de la notori\u00e9t\u00e9 et du d\u00e9sir d’achat). La r\u00e9gie BtoB va, de son c\u00f4t\u00e9, valoriser la pertinence contextuelle et la pr\u00e9cision du ciblage (pour toucher les bons d\u00e9cideurs au bon moment).<\/p>\n\n\n\n